2014年05月21日

手机配件成为新掘金点华为备咖存储为何能成为年度明星单品?

  2018年即将过去,在这一年手机整体市场出现下滑,被称为行业的冬天。但是,有一个市场却风景这边独好,取得了迅猛的增长,这个市场就是手机配件市场。

  仅拿双11来说,在双11开门红中,京东手机配件品类销售额同比增长高达293%,天猫双11的手机配件销售也取得了远比手机要高的增长。

  为什么手机配件成为新掘金点?这要从用户的需求变化来说,一方面,2018年堪称是手机两次性技术浪潮的中间阶段,这导致手机的同质化越来越严重;而另一方面,伴随用户圈层化的趋势,用户的个性化需求越来越强烈,这让手机配件市场这两年发展得热火朝天。

  实际上,手机配件市场一直发展地不错,只是前些年更多的是一些中小厂商的天下,他们推出了各种个性化的手机壳、数据线等配件产品。伴随消费升级的发展,用户越来越倾向于购买高品质的配件产品,这促使参差不齐的手机配件市场发生了洗牌,突出的表现是越来越多的手机品牌厂商加入到手机配件市场中来。

  纵观2018年的手机厂商发布会,除了发布手机产品,越来越多的手机配件产品正在从配角变成主角。别看配件相对手机简单些,但是要赢得用户其实并不容易,需要准确把握用户的痛点,提供超出用户预期的体验,才能真正获得用户的青睐。

  从我个人的观察来说,2018年涌现出了不少明星的手机配件单品。例如华为备咖存储、华为AI音箱、黑鲨游戏手柄、一加云耳等手机配件就人气很高。我在最近逛位于上海爱琴海购物中心的华为手机智能生活馆的时候,对华为的几款手机配件就爱不释手。例如,华为的高清无线投屏器对于那些爱好大屏看片的人们来说绝对是一个神器,可以将手机通过无线方式投屏到电视上,欣赏高达4K的超高清。

  当然,我最喜欢的手机配件还是华为备咖存储,这个“小玩意”堪称是2018年手机配件领域的明星单品,从预售起就收获了节节高升的销量和优秀的用户口碑。不少消费者被它的方便快捷打动,在评论中纷纷表示“强烈推荐、用着很爽”。

  华为备咖存储的爆红,透露了手机配件市场的掘金秘诀,折射出一个手机配件产品如何通过切中用户的痛点而最终赢得用户。

  拿我来说,之所以喜欢华为备咖存储,基于三个原因:实用化、简单化、美观化。

  其一,华为备咖存储特别实用,既能高速备份,又能快速充电。现在智能手机作为最高频的使用工具,拍摄照片或者视频、存储文件等让手机使用几个月就会出现存储不足的问题,这时候就需要删除一些东西优化存储,只是每一个照片、每一个文件都舍不得删,于是华为备咖存储的作用就体现了,1Tb的大容量存储可以将手机上的内容进行备份,不用再担心误删东西。

  华为备咖存储不仅能备份,还能快速充电。连上手机,华为备咖存储可以一边备份,一边充电,或者说是一边充电、一边备份。华为备咖存储的备份非常快速,1秒就能备份10张照片,而且,它还支持5V2A、9V2A华为快充、5V4.5A华为超级快充等充电规格,可以实现较短的时间内快速充电。

  其二,是用起来简单,这对于用户非常重要。因为大部分手机用户并不是专业人士,对手机配件的是越简单越好,最好是即插即用,别有太多的复杂设置。华为备咖存储就准确地切中了用户的这个痛点,使用的时候只需要插上手机,就能自动识别、自动备份,无需安装APP,也无需进行设置。

  其三,是漂亮,颜值高。手机配件本来就不仅仅是满足功能的需求,而是还要能满足用户个性化的需求。华为备咖存储拥有极简的几何型外观设计,英伦灰的颜色,柔软的麻布面料,既有高雅的品质,又特别与百搭,不管是办公室还是家里,都能和谐地融入其中。此外,华为备咖存储的大小也非常合适,只有巴掌大小,方便携带,绝对是一个既漂亮,又便携的居家和出差必备的明星单品。

  总而言之,华为备咖存储之所以受到用户的青睐,就是因为实用化、简单化、美观化这三点,准确地切中了用户的痛点。即插即用,简单实用,击中的是用户备份、充电的刚性场景需求;颜值高、便携性,击中的是用户对美的追求,喜欢个性化的需求。这三点,也是其他手机配件努力的方向,值得借鉴。

  最近在华为nova4发布会上,除了nova4这个当之无愧的主角,华为还发布了华为便携照片打印机、华为安居智能摄像机(全景版)、华为智能体脂秤2(WiFi版),同样令人惊艳。

  正如华为备咖存储成为年度明星单品,华为推出的各种手机配件正在准确地切中用户的不同场景化痛点,带来独特的新体验。上述nova4发布会上的手机配件产品,我最喜欢的是便携照片打印机,它同样是实用化、简单化、美观化的又一次体现。一分钟无墨速印,手掌大小,重量仅有195克,设置简单等等都特别对我的胃口。

  值得注意的是,华为在手机配件上正在进入新的维度:生态级智能互联。除了单品的体验越来越出色,华为HiLink协议,构建起一个由华为和合作伙伴组成的智能互联大生态。这是一个很大的变化,标志着华为的手机配件可以通过互联为用户带来全场景的智能体验。拿华为今年发布的AI音箱来说,不仅有专业的音质,更是智能家居的控制中枢,你可以用它来轻松开关灯、调节亮度与空调温度,只需要一句话,就能一语掌控多种家电,实现美好的智能家居生活……

  这样的例子还有很多,伴随华为在智能互联生态上的发展,华为的手机配件不仅洞察用户的痛点,带来更好的单品体验,更是为用户带来智能互联的新体验。随着手机配件这个蓝海市场不断升温,华为的做法也提供了一个掘金这个市场的正确姿势。